Was ist ein besonderer Verordnungsbedarf und wie gehe ich damit um?
Patienten benötigen oft mehr Heilmittel, als sie verordnet bekommen. In diesem Seminar beschäftigen wir uns damit, wann ein besonderer Verordnungsbedarf hilfreich ist und wie eine zielführende Kommunikation mit dem Patienten oder dem Arzt ablaufen kann. Bestehende Prozesse dafür werden definiert, ggf. optimiert und neu erarbeitet, abgestimmt auf die Bedürfnisse Ihrer Praxis.

Darf ich dem Patienten etwas verkaufen? Und darf das Spaß machen?

Ein sehr großer Teil des therapeutischen Arbeitsalltags stellt auch die Beratung unserer Patienten dar und damit deren optimale Versorgung. Bei diesen Sätzen kommt Ihnen vielleicht in den Kopf "Das heißt, ich soll etwas verkaufen? Das kann und will ich nicht!" Mit diesen oder ähnlichen Gedanken stehen Sie nicht allein da: Die Themen "Beraten und verkaufen" bedeuten für viele Menschen eine Herausforderung. Viele Menschen fühlen sich unwohl, fremde Menschen anzusprechen und zu einem Kauf zu bewegen. Dies löst häufig Stress, Unsicherheit und vielleicht Unbehagen aus. Die eigene innere Stimme meldet sich auch gern dazu "Was soll der Patient von mir denken?" Vielleicht gehören Sie aber auch zu den Menschen, die Vertrieb durchaus spannend finden, aber einfach nicht so recht wissen, wie sie das Thema optimal angehen sollen.

In diesem Seminar möchten wir Ihnen die Grundlagen zum Thema Vertrieb vermitteln. Wir möchten Ihnen die Sorgen vor dem Verkauf nehmen und hilfreiche Tipps geben, damit Sie Spaß dabei haben. Sie lernen, Ihre Grenzen zu überwinden. Dafür vermitteln wir Ihnen wertvolles "Handwerkszeug", mit dem Sie den Bedarf des Patienten erkennen und ihm einen wirkliche Nutzen für den Kauf aufzeigen, der individuell zu ihm passt. Das Ziel ist, dass sich danach beiden freuen: Sie, weil Sie Ihren Patienten optimal betreut haben und Ihr Patient, weil er vor dem Gespräch mit Ihnen gar nicht wusste, was ihm gut tun kann und weiterhilft.

In diesem Seminar geht es jedoch nicht nur um den Verkauf von Privatleistungen. Wir vermitteln Ihnen auch, wie Sie zielgerichtet und patientennah auch mit Ärzten und Arztpraxen kommunizieren und dabei den Blick auf besondere Verordnungsbedarfe und deren Aufklärung bei den Ärzten haben. Vielleicht passt daher auch das Seminar "BVB - Besonderer Verordnungsbedarf" zu Ihnen. Es findet einen Tag zuvor statt und unsere Kunden buchen diese beiden Fortbildungen gern zusammen.

Anmeldefrist ist 14 Tage vor Seminarbeginn